Estructura y funciones del modelo de Venta Consultiva
Contacto Empresarial USFQ y USFQ Alumni te invitan a la Charla Empresarial: Estructura y funciones del modelo de Venta Consultiva con Santiago Castro.
Miércoles 30 de marzo de 8h30 a 9h30
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https://bit.ly/ventasconsultivascharla
La venta consultiva es un tipo de venta en la que el vendedor también actúa como consultor. Más que vender a toda costa, el profesional escucha al posible cliente, comprende sus necesidades y busca conjuntamente la solución más adecuada.
Estructura y funciones del modelo de Venta Consultiva (40 minutos)
El entorno empresarial actual, saturado de competitividad y márgenes reducidos, exige el abordaje de modelos de venta vinculados con la estrategia organizacional y con sistemas de actualidad como el Customer Experience y la Negociación Colaborativa a fin de asegurar la sostenibilidad del negocio y propiciar un desarrollo integral de la empresa basado en las relaciones duraderas y productivas. En este contexto, es imprescindible comprender y definir la utilidad del modelo de Venta Consultiva. Este espacio de reflexión te permite conocer:
- La transición de la Venta Tradicional a la venta Consultiva
- La estructura fundamental de la Venta Consultiva
- Los valores críticos de este modelo
- El impacto del modelo de las fuerzas de ventas
- Los requerimientos para que funciones este modelo
SANTIAGO CASTRO VALENCIA: Consultor, Capacitador y Coach con 25 años de experiencia en empresas y organismos nacionales e internacionales en Ecuador, Perú, Colombia, Paraguay y República Dominicana.
Apasionado por el desarrollo humano, el mejoramiento empresarial, las ciencias humanas, las artes, la filosofía y la historia universal. Formador Empresarial con enfoque en Liderazgo, Ventas, Servicio al Cliente, Habilidades Gerenciales, Talento Humano, Trabajo en Equipo, PNL, Negociación, Comunicación, entre otros campos. Coach Ejecutivo Certificado por TISOC (The International School of Coaching–Madrid, España). Master Practitioner en PNL (Talent Institut-Barcelona, España). Hipnoterapeuta Ericksoniano (Neurocorp).
Docente del Business School y de postgrados en la USFQ y varias universidades del Ecuador a cago de cátedras como Análisis Estratégico, Dirección Comercial, Liderazgo, Negociación, Gestión del Cambio, entre otras.
Licenciado en Comercio Internacional UTE (Universidad Tecnológica Equinoccial), Diplomado en Talento Humano UTPL, Diplomado en Pedagogías Innovadoras UTPL, Magíster en Desarrollo de la Inteligencia UTPL.
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